聚丙烯聚合工藝簡單，無毒，無味，無味，化學(xué)穩(wěn)定性強(qiáng)，耐酸堿，重量輕，抗沖擊，機(jī)械韌性強(qiáng)，熱塑性加工性能好。自1950年代工業(yè)化以來，它就得到了發(fā)展。速度非常快，廣泛用于注塑，機(jī)織，纖維，薄膜，管材等領(lǐng)域。近年來，隨著多元化實(shí)體產(chǎn)能的擴(kuò)大，國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入了總盈余時(shí)代。同時(shí)，下游集中度越來越高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)。

為應(yīng)對(duì)這一趨勢，聚丙烯供應(yīng)商應(yīng)“尋求新變化”，著重于加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，調(diào)整營銷模式，利用期貨市場以及促進(jìn)產(chǎn)品出口以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。 1.聚丙烯概述1.全球聚丙烯生產(chǎn)能力聚丙烯是通過丙烯單體聚合生產(chǎn)的熱塑性塑料。在1940年代，菲利普斯（Phillips）開發(fā)了結(jié)晶聚丙烯。 1950年代初期，意大利的納塔教授成功地聚合了丙烯。它變成具有立體規(guī)則結(jié)構(gòu)的聚合物。 1957年，意大利的蒙特卡蒂尼（Montecatini）建造了一座產(chǎn)能為5000噸的工廠，這導(dǎo)致了聚丙烯的工業(yè)化生產(chǎn)。經(jīng)過60多年的發(fā)展，聚丙烯裝置已逐步擴(kuò)大和集約化，原料也逐漸多樣化。產(chǎn)品已逐漸多樣化，功能化，設(shè)計(jì)化和專業(yè)化。聚丙烯已經(jīng)成為最有生產(chǎn)力，最有生產(chǎn)力和最發(fā)達(dá)的合成樹脂產(chǎn)品。快速變化。截至2018年底，全球聚丙烯產(chǎn)能約為8170萬噸，主要集中在東北亞（43％），西歐（12％），北美（11％）和中東（11％）。過去十年中，聚丙烯的新產(chǎn)能主要來自中東和中國。 2，聚丙烯的主要生產(chǎn)工藝聚丙烯的主要生產(chǎn)工藝是本體，氣相，本體氣相的組合工藝。因?yàn)楸倔w方法不適合學(xué)生生產(chǎn)抗沖擊牌號(hào)，目前的聚丙烯加料設(shè)備主要采用氣相法或本體氣相法。

聚丙烯的主流生產(chǎn)工藝II。中國聚丙烯概述1.中國聚丙烯的生產(chǎn)能力中國的聚丙烯工業(yè)始于1990年代，當(dāng)時(shí)小散裝粉的生產(chǎn)能力超過100萬噸，世紀(jì)之交增加到300萬噸以上。 2010年，它接近1300萬噸。 2010年后，隨著民間資本進(jìn)入石化行業(yè)和丙烯原料的多樣化，國內(nèi)聚丙烯生產(chǎn)能力顯著擴(kuò)大，聚丙烯設(shè)備也越來越大。 2018年，國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)能達(dá)到2220萬噸（小丸），占全球產(chǎn)能的27％。目前，中國石化是中國最大的聚丙烯生產(chǎn)國，2018年產(chǎn)能為726萬噸，占國內(nèi)產(chǎn)能的32.7％。但是，近年來，隨著國內(nèi)新產(chǎn)能的擴(kuò)大，中石化聚丙烯的市場份額逐漸下降，市場影響力逐漸減弱。國內(nèi)聚丙烯市場份額分布情況如圖1所示.2018年國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)能為10,000噸2，中國聚丙烯消費(fèi)量2018年國內(nèi)聚丙烯顆粒產(chǎn)量為2027萬噸，進(jìn)口量為479萬噸，出口量為36萬噸，表觀消費(fèi)量2471萬噸，比2017年增加103萬噸，增長4.3％;進(jìn)口依存度為18.0％，比2017年下降0.6個(gè)百分點(diǎn)。2015年至2018年國內(nèi)聚丙烯消費(fèi)量為10,000噸。中國聚丙烯消費(fèi)結(jié)構(gòu)國內(nèi)聚丙烯主要用于塑料編織，注塑，薄膜，纖維，管材等領(lǐng)域。塑料編織是聚丙烯消費(fèi)量最大的應(yīng)用領(lǐng)域，主要用于編織袋，包裝帶，繩索等，一般通過擠壓加工形成。注塑成型是聚丙烯的第二大應(yīng)用領(lǐng)域，主要用于汽車，家用電器，醫(yī)療設(shè)備，日用品，設(shè)備零件等。根根據(jù)產(chǎn)品的不同要求，使用不同類型的原料，包括均聚物注塑，沖擊共聚和無規(guī)共聚。薄膜是聚丙烯的第三大應(yīng)用領(lǐng)域，主要分為取向薄膜（BOPP）和非取向薄膜（澆鑄薄膜和吹塑薄膜）。 

BOPP具有優(yōu)異的機(jī)械和光學(xué)性能，重量輕，無毒，無味和防潮。主要產(chǎn)品有平膜，熱合膜，煙膜，電工膜，亞光膜等。流延膜（CPP）具有很高的剛度，透明度，耐濕性，耐熱性和耐化學(xué)性。主要產(chǎn)品有包裝膜，鍍鋁膜，熱封膜，蒸煮膜，保鮮膜等。吹膜的主要產(chǎn)品是普通包裝膜，重包裝膜，農(nóng)用膜等。聚丙烯纖維產(chǎn)品主要包括長絲，短纖維和無紡布。長絲分為單絲，復(fù)絲和簾線，短纖維分為棉，羊毛和中等長度。對(duì)于長絲和短纖維，通常使用熔體指數(shù)為20至30的纖維材料。無紡布分為紡粘無紡布（原料熔點(diǎn)為30?40）和熔噴無紡布（原料熔點(diǎn)為500以上），主要用于醫(yī)療和衛(wèi)生領(lǐng)域。衛(wèi)生產(chǎn)品，清潔產(chǎn)品，保溫制品，土工布等。聚丙烯管材產(chǎn)品根據(jù)原料不同分為均聚物管（PPH），共聚物管（PPB）和無規(guī)管（PPR）。目前使用最廣泛的是PPR管，它具有良好的耐熱性，耐寒性和耐壓性，主要用于建筑冷熱水輸送管道，加熱管和飲料管。另外，聚丙烯還可以用于發(fā)泡，吹塑，熱成型等領(lǐng)域。國內(nèi)聚丙烯消費(fèi)結(jié)構(gòu)三。國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢1.丙烯原料的多樣化2010年，神華包頭煤化工廠成功投產(chǎn)，開啟了國內(nèi)煤化工和丙烯原料的多元化進(jìn)程。 

2012-2014年國際油價(jià)持續(xù)高位，這使得非常規(guī)原材料的優(yōu)勢脫穎而出。煤化工和丙烷脫氫（PDH）項(xiàng)目的投資進(jìn)一步加快。以煤或丙烷為原料的聚丙烯生產(chǎn)能力得到提高。快速增長。 2018年，國內(nèi)聚丙烯顆粒生產(chǎn)能力為2220萬噸，其中石腦油或FCC常規(guī)石油生產(chǎn)能力為1244萬噸，占比56％;煤炭生產(chǎn)能力727萬噸，占比33％。 PDH生產(chǎn)能力為250萬噸，占11％。除了常規(guī)的石腦油蒸汽裂解，煤制的MTO / MTP和PDH外，該工廠還以煙臺(tái)萬華和大慶聯(lián)誼為代表，并且還開始應(yīng)用以輕烴和重油為原料的輕烴裂解技術(shù)。丙烯原料日益多樣化，不同原料，不同工藝帶來的成本競爭將更加激烈。 2.近年來，對(duì)進(jìn)口的依賴程度逐漸下降。一方面，國內(nèi)聚丙烯生產(chǎn)能力大幅提高。另一方面，中東天然氣和石油伴生氣的水分資源豐富，美國頁巖氣革命不斷促進(jìn)了裂解原料的輕量化。結(jié)果，丙烯的生長緩慢，并且聚丙烯的新容量不多。在這種情況下，近年來，中國聚丙烯的進(jìn)口量一直在穩(wěn)步下降，對(duì)進(jìn)口的依賴性迅速下降，從十年前的30％以上降至不到20％。圖3顯示了2014年至2018年中國聚丙烯進(jìn)口的變化。2018年，中國對(duì)聚丙烯進(jìn)口的依存度為18.0％，比上年下降0.6個(gè)百分點(diǎn)。將來，隨著國內(nèi)聚丙烯生產(chǎn)能力的不斷擴(kuò)大，對(duì)進(jìn)口的依賴程度將繼續(xù)下降。 

2014-2018年中國聚丙烯進(jìn)口3.生產(chǎn)能力過剩2019年，國內(nèi)聚丙烯進(jìn)入了新一輪產(chǎn)能擴(kuò)張。根據(jù)目前公布的生產(chǎn)計(jì)劃，從2019年到2020年，國內(nèi)聚丙烯的新增產(chǎn)能將為951萬噸，2021年之后的計(jì)劃產(chǎn)能將達(dá)到1120萬噸。如果這些產(chǎn)能最終如期最終投產(chǎn)，預(yù)計(jì)到2025年，國內(nèi)聚丙烯的生產(chǎn)能力將達(dá)到4500萬噸。收費(fèi)的增加不能跟上新產(chǎn)能的快速增長，國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)能過剩的時(shí)代已經(jīng)到來。今年1至5月，國內(nèi)塑料制品產(chǎn)量為2887萬噸，同比下降1.2％。與塑料行業(yè)密切相關(guān)的幾個(gè)主要行業(yè)的表現(xiàn)并不令人滿意。汽車產(chǎn)量1018萬輛，同比下降14.1％；家用電器中塑料材料含量最高的洗衣機(jī)產(chǎn)量為3074萬臺(tái)，同比增長6.9％。冰箱產(chǎn)量為3461萬臺(tái)，同比增長3.7％。此外，中美經(jīng)貿(mào)摩擦和貿(mào)易保護(hù)主義正在上升，這對(duì)像中國這樣的外向型經(jīng)濟(jì)也有很大的負(fù)面影響。四，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)。近年來，國內(nèi)聚丙烯消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)，但與歐美發(fā)達(dá)國家相比仍然存在差距。 2018年，國內(nèi)梭織產(chǎn)品的比例仍超過30％，發(fā)達(dá)國家不足20％;國內(nèi)注塑產(chǎn)品的比例為27％，而發(fā)達(dá)國家約為35％。另外，在高科技發(fā)泡，注射吹塑，熱成型等領(lǐng)域中，國內(nèi)比例也相對(duì)較低。就種類而言，家用聚丙烯在通用產(chǎn)品中所占比例也很大，而專用產(chǎn)品則很少。

例如，在注塑產(chǎn)品中，流動(dòng)性，高沖擊性，高剛性，高透明性，低氣味，低VOC的產(chǎn)品不多；無紡布中的熔噴無紡布較少；許多管道不是用特殊材料生產(chǎn)的；三元熱封膜的比例不高。國內(nèi)高端制造業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，將帶動(dòng)聚丙烯消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐步升級(jí)。五，供應(yīng)商的“多極化”現(xiàn)象日益明顯隨著煤化工行業(yè)的崛起，神華與中煤聯(lián)手，中石化與中石油的“兩桶石油”格局被打破。從2019年下半年開始，隨著大連恒利，浙江石化和東華能源等眾多民營企業(yè)的安裝，“兩桶油”的市場份額將不可避免地進(jìn)一步降低。國內(nèi)聚丙烯行業(yè)正式進(jìn)入“競爭”時(shí)代。 6.下游產(chǎn)業(yè)的集中度與上游趨勢正好相反。隨著國家環(huán)境保護(hù)政策越來越嚴(yán)格，稅收的征收和管理方法越來越先進(jìn)，行業(yè)和行業(yè)越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和自動(dòng)化。 “規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的作用越高，就越明顯。聚丙烯下游“小而分散”的現(xiàn)象正在加速發(fā)展，在歐美發(fā)達(dá)國家必然會(huì)向“規(guī)模化”和“集約化”發(fā)展。 7.主流供應(yīng)商“尋求新變化”的愿望越來越強(qiáng)烈。隨著“一個(gè)大”模式的消失，主流供應(yīng)商必須更加主動(dòng)地關(guān)注下游客戶需求的變化。除了傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化策略外，還更加注重戰(zhàn)略的實(shí)施，例如“一種產(chǎn)品，一種政策”，“一個(gè)家庭案例”和“合同銷售”。

同時(shí)，與下游客戶合作時(shí)，提供“解決方案”比提供產(chǎn)品更為理想。例如，中國石化不僅全面改造包裝生產(chǎn)線和包裝方法，而且率先在中國推廣“共享托盤”的概念，從保證產(chǎn)品質(zhì)量到提高物流運(yùn)作效率，踐行綠色低碳的發(fā)展理念。 。 IV。對(duì)未來的建議1.加快新產(chǎn)品的開發(fā)面對(duì)國內(nèi)聚丙烯的總體過剩，實(shí)施差異化戰(zhàn)略和開發(fā)高附加值特種材料來替代進(jìn)口是避免價(jià)格競爭的唯一途徑。紅海。目前，在聚丙烯中具有較高附加值的產(chǎn)品有：1.電氣膜材料：灰分低于20ppm，某些進(jìn)口牌號(hào)的灰分低于10pm 2.三元共聚物流延膜特殊材料：低熱封溫度（110°C或以下）3.茂金屬聚丙烯：用于生產(chǎn)無紡布/薄膜/容器4.高熔點(diǎn)是指高模量和高沖擊聚丙烯：熔點(diǎn)高于60，彎曲模量超過2000MPa 5.熔噴無紡布特殊材質(zhì)：熔點(diǎn)大于10006.高透明特殊材料：主要用于醫(yī)療行業(yè)7.彈性體：用于薄膜，防水膜，汽車內(nèi)飾件和復(fù)合改性8.高熔體強(qiáng)度聚丙烯：用于吹塑和發(fā)泡此外，隨著聚丙烯的發(fā)展改性技術(shù)使聚丙烯進(jìn)入了工程塑料的許多應(yīng)用領(lǐng)域，擴(kuò)大了聚丙烯的應(yīng)用范圍，成為新的增長點(diǎn)。改性材料是為客戶量身定制的，具有許多等級(jí)和小批量，需要強(qiáng)大的技術(shù)支持。 2.優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)長期以來，國內(nèi)塑料制品企業(yè)主要是中小型工廠，受其自有資金和供應(yīng)商付款條件的限制。其中許多不是直接從供應(yīng)商那里購買的，而是通過分銷商渠道購買的。主要問題是：供應(yīng)商的直銷比例低，終端控制不夠，難以掌握最終流程；它鼓勵(lì)經(jīng)銷商在供應(yīng)商和最終客戶之間進(jìn)行博弈，購買而不是購買，這很容易引起市場波動(dòng)。

對(duì)于供應(yīng)商，有必要逐步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。直銷客戶太少，經(jīng)銷商太多，很難維持穩(wěn)定的銷售渠道。一旦市場跌宕起伏，出貨將受到阻礙，這將影響公司的正常生產(chǎn)。首先，我們必須大力發(fā)展終端工廠客戶，特別是那些具有行業(yè)代表或行業(yè)發(fā)展方向的客戶。這不僅需要供應(yīng)商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還需要量身定制的營銷計(jì)劃和支持相應(yīng)的營銷政策。 。其次，是要幫助上級(jí)，消除壞處，梳理經(jīng)銷商客戶。要把資源集中在資金實(shí)力，銷售能力，研究能力較強(qiáng)的大型經(jīng)銷商上，建立密切的合作共贏關(guān)系。對(duì)于實(shí)力弱，投機(jī)市場弱的經(jīng)銷商，我們必須縮減資源并逐步淘汰。同時(shí)，我們必須引導(dǎo)經(jīng)銷商集中精力做某些下游領(lǐng)域或某個(gè)區(qū)域市場，而不是四處攻擊，什么也不做。3，推進(jìn)合同定價(jià)目前，國內(nèi)樹脂產(chǎn)品主要以現(xiàn)貨定價(jià)為主，加上大量的經(jīng)銷商，市場投機(jī)氣氛比較濃厚，買入不買跌，當(dāng)漲價(jià)爭奪商品時(shí)，當(dāng)?shù)鴥r(jià)時(shí)，相互庫存，導(dǎo)致市場價(jià)格大幅波動(dòng)。因此，必須選擇產(chǎn)品和客戶，并積極實(shí)行合同定價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品和客戶的特點(diǎn)，選擇每周，每月，季度，第三方配方價(jià)格和拍賣價(jià)格等不同的合同定價(jià)方法，以削弱客戶的投機(jī)心理，穩(wěn)定市場波動(dòng)性和平衡銷售節(jié)奏。 

四，運(yùn)用優(yōu)良的期貨工具隨著塑料產(chǎn)業(yè)鏈上下游期貨交易參與的不斷增加，期貨市場對(duì)現(xiàn)貨市場的影響急劇上升，已逐漸成為引領(lǐng)現(xiàn)貨的主力軍。市場。面對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)和產(chǎn)能的加速增長，相關(guān)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)期貨市場的研究，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，積極參與期貨交易，運(yùn)用期貨工具規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)現(xiàn)貨銷售。 。 5，開展出口業(yè)務(wù)隨著國內(nèi)生產(chǎn)能力的大幅擴(kuò)大，聚丙烯的整體順勢不可避免，供求矛盾將越來越明顯。聚丙烯供應(yīng)商應(yīng)兼顧國際國內(nèi)市場，繼續(xù)深化國內(nèi)市場，大力開拓國際市場。必須選拔熟悉國際貿(mào)易的人員，深入研究有關(guān)法律法規(guī)和市場條件，選擇目標(biāo)市場，選擇出口產(chǎn)品，選擇貿(mào)易方式，選擇出口機(jī)會(huì)，積極穩(wěn)定地開展出口業(yè)務(wù)，減輕貿(mào)易負(fù)擔(dān)。國內(nèi)市場壓力。

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