在過去的一個月里，總部位于山東煙臺的萬華化學真正感受到了互聯網帶來的巨大力量。 30天內，通過阿里巴巴的大型企業采購平臺，萬華化工發起了1073份訂單，并購買了近5億元人民幣的原材料。在阿里的大型企業買家名單上，這個數字約為一年前的6倍。排名第二。與此同時，萬華化工也從阿里巴巴國內貿易平臺上的100萬供應商中脫穎而出，成為訂單最多的公司。萬華化工的年銷售額超過600億元，年原材料采購額高達300億元。化學工業必須考慮到運輸的安全和環境保護。在成熟的采購系統和分銷網絡的前提下，為什么萬華化工必須打破平衡，不斷加大網絡銷售的力度，互聯網給它帶來了什么呢？為什么我們一年可以節省6000萬？原來的傳統采購主要是基于相反的溝通，并通過電話，傳真和書面合同提供支持。這是采購的1.0階段。 “這一切都是人們打來的，沒有計劃，效率很低，而且采購成本很高。”

浙江省工宮集團采購負責人孔萬義表示，“通常有點對點，沒有其他記錄可以留下痕跡，價格沒有可比性。“后來，國內企業紛紛推出ERP系統，試圖通過信息化建設提高內部管理效率，但總體而言他們處于對等溝通的水平。很難形成集中的集中采購效率，而且流程不夠透明。和可視化。因此，3.0階段的采購應運而生，通過互聯網采購來降低成本，提高效率，提高采購的數字化管理效率。 “現在很多公司都部署了erp系統，但這些系統是支離破碎的，買家工作人員需要將一個系統中的數據導向另一個系統以使數據流動。 “阿里巴巴，中國國內貿易部門的企業采購總經理陸嘉業說，”阿里利用大數據的優勢有效地連接分離系統，使上下游企業能夠高效協調。 2015年，浙江交公集團對阿里巴巴進行調查后，取消了自建采購平臺的計劃，決定通過阿里互聯網購買。孔萬義說：“阿里擁有豐富的資源，一個是供應商資源。它遍布全國各地。百萬供應商。它有一個完整的供應商評估系統，其供應商訪問已經準確調查，一般聲譽更好。它有很強的技術支持，我們與它們聯系，包括技術服務，平臺事務管理系統，這些都比較齊全。供應商數量多，競爭更加激烈，交易成功率高，公司成本降低和效率提升明顯提高。 2018年，浙江交公集團在阿里購買了約5億元人民幣，比離線采購更具成本效益。 

12點，或60萬。采購周期也受到很大壓縮。與原始采購模式相比，采購時間至少可以節省兩三天。本來是離線購買，書面溝通，打電話詢問人們備貨，有我要到處逛逛，詢問和詢問，到最后收集所有信息，還要召集專家評審，需要花費大量時間。 “阿里巴巴系統訂單，數據程序都是為我們完成的，我只是發布需求，到時候，我們自己的專家將在線審查，不會把人們聚集在一起。為了跟上阿里的步伐和理念，它又被迫公司提升其信息管理水平。孔萬義說：“我們與阿里巴巴和1688平臺無縫連接，采購流程在線。從內部管理的角度來看，更多的陽光更加嚴謹。 “一個每年產生100萬個訂單目前，中國企業購買電子商務市場，而阿里平臺約占總數的68.5％。然而，中國的互聯網采購仍處于相對較早的階段，仍然是尚未開墾的藍海。以工業產品采購為例，2018年的在線采購滲透率僅為3％左右，預計到2021年滲透率將超過10％。其中，京東和蘇寧更多的是采購企業物流的消費品。部門，而阿里正在為核心生產部門購買原材料。阿里巴巴中國國內貿易部企業采購總經理陸家業表示：“每個人都不是一個維度。進入這個市場，我們以平臺為導向，結合整個阿里集團的力量，創造數字化采購轉型基礎設施，為企業提供采購。供應鏈管理的整體解決方案。“”阿里平臺為企業采購提供了一個開放，競爭的市場環境，避免了采購中相對封閉的供應系統造成的合規風險阿里巴巴大型企業采購平臺針對企業年采購額超過4億元的企業采購需求，以阿里巴巴貿易平臺上57個行業的數百萬供應商為基礎，靈活地與內部ERP并提供全流程SaaS采購工具和供應鏈增值服務如供應鏈金融和與螞蟻和新手的物流協同作用。阿里巴巴的大型企業采購“兩端連鎖”例如，阿里的大型企業采購平臺對工商業，最高法院等外部信息開放。當公司招標時，它可以直接看到供應商的法人信息，是否存在法律糾紛和不良記錄。同時，為了防止串聯和違反標準，依靠阿里巴巴平臺的大數據分析能力，可以提前在招標和績效階段識別一些風險，并在問題發生之前預防問題。過去的一年，阿里巴巴的大型企業采購平臺產生了近200億元的采購需求，訂單超過100萬。平均而言，主要公司的采購成本降低了10％以上，采購效率提高了50％以上。

 20多萬家中小企業通過數字化采購打開了國有企業的大門，真正打破了大企業與中小企業之間的“玻璃門”。采購的未來：沒有人在干涉？經過20年的發展，阿里巴巴已經發展成為連接B2B，B2C和C2C的巨大平臺。該平臺吸納了1000萬企業客戶和10億零售用戶，包括企業和個人。在這個平臺上，它是買家。它也是賣方，既是供應商又是需方。未來，88會員制將成為C端消費者的“超級出口”，阿里巴巴商業操作系統將成為B端企業客戶的“統一接口”。從采購到銷售，必須能夠在此阿里業務操作系統中解決整個業務鏈中的所有鏈接。對于企業來說，天貓淘寶實現了零售的在線化。 Ali Mama實現了廣告營銷的在線化，并實現了公司辦公室的在線化。新秀網絡實現了倉儲物流的在線化，螞蟻黃金服務實現了金融交易的在線化，阿里云實現了存儲計算的在線化，1688實現了批發采購和銷售的在線化。其中，阿里巴巴的大型企業采購平臺是大型企業互聯網采購的系統解決方案。根據曾明的預測，網絡協作和數據智能這兩種力量將促進業務智能化。越來越多的企業正在進行互聯網購買，形成密集交織的協作網絡，大量的數據將最終促進智能采購的到來。陸嘉業介紹了未來的采購模式：系統訂購，監控整個過程，最后自動結算。在此過程中，所有過程系統都是自動控制的，每個觸發節點都會預測其參數和條件，然后它會自動流動。今年，萬華化工從新疆購買了一批原料，裝有專用罐，并通過鐵路運輸到煙臺。在此過程中，新手物聯網設備與阿里企業采購平臺的SaaS終端連接，該終端可以實時監控油箱。在所有節點的信息的第一次將溫度和壓力傳輸到背景。一旦狀態發生變化，系統將自動發出警報。 “收到貨物后，這些報警器的油箱可以取出進行二次檢查，重新進入是合格的。工廠，如果失敗則直接退回。 ”

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